ఒకే ఆఫీసు, ఒకే విధమైన పని, ఒకే స్థాయి అనుభవం... కానీ ఒకరికి మాత్రం వేగంగా ప్రమోషన్లు వస్తాయి, ఆశించిన స్థాయిలో జీతం పెరుగుతుంది. మరొకరు మాత్రం ఎంత కష్టపడినా ఏళ్ల తరబడి అక్కడే ఉండిపోతారు. ఈ వ్యత్యాసానికి కారణం కేవలం టాలెంట్ మాత్రమే కాదు, వారికి ఉన్న 'నెగోషియేషన్' (Negotiation) స్కిల్స్.
ప్రస్తుతం ఉన్న తీవ్రమైన పోటీ ప్రపంచంలో కేవలం కష్టపడి పనిచేస్తే సరిపోదు. మీ పనికి తగ్గ గుర్తింపును, మీకు దక్కాల్సిన సరైన వేతనాన్ని ధైర్యంగా అడిగి మరీ తీసుకోవాలి. అసలు ఒక సామాన్య ఉద్యోగి దీని గురించి ఎందుకు ఆలోచించాలి? ఎందుకంటే, సరైన నెగోషియేషన్ స్కిల్స్ లేకపోతే మీ కెరీర్ ఎదుగుదల పదేళ్లు వెనకబడిపోతుంది. మీ ఆర్థిక భవిష్యత్తు ప్రశ్నార్థకంగా మారుతుంది.
నెగోషియేషన్ అంటే కేవలం వాదించడం లేదా ఎదుటివారిని డామినేట్ చేయడం కాదు. ఇది మీ విలువను ఇతరులకు అర్థమయ్యేలా చెప్పే ఒక అద్భుతమైన కళ. బాస్ తో జీతం గురించి మాట్లాడటం, ఆఫీసులో మీకంటూ ఒక ఇమేజ్ క్రియేట్ చేసుకోవడం, వివాదాలను సున్నితంగా పరిష్కరించడం.. ఇవన్నీ నెగోషియేషన్ లో భాగమే. మీ కెరీర్ (Career growth) వేగంగా ముందుకెళ్లాలంటే ఈ నైపుణ్యాలు ఎలా అలవరుచుకోవాలో ఇప్పుడు చూద్దాం.
జీతాల పెంపు, ప్యాకేజీల బేరసారాలు (Mastering Salary Discussions)
కంపెనీలు ఇచ్చే మొదటి ఆఫర్ కు ఎప్పుడూ వెంటనే 'ఓకే' చెప్పకూడదు అని కెరీర్ నిపుణులు చెబుతుంటారు. మీకు ఎంత ప్యాకేజీ కావాలో అడగడానికి ఏమాత్రం సంకోచించకండి. అయితే, మీరు అడిగే విధానంలోనే మీ విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది. మార్కెట్ గురించి పూర్తి అవగాహనతో, సరైన లాజిక్ తో మాట్లాడినప్పుడే హెచ్ఆర్ (HR) లేదా యాజమాన్యం మీ డిమాండ్లకు అంగీకరిస్తుంది.
"నాకు ఇల్లు గడవడానికి ఈ జీతం కావాలి" అని వ్యక్తిగత కారణాలు చెప్పడం కంటే.. "కంపెనీకి నా నైపుణ్యాల వల్ల ఇంత లాభం చేకూరుతుంది, కాబట్టి నా అనుభవానికి ఈ ప్యాకేజీ సరైనది" అని వృత్తిపరంగా చెప్పగలగాలి. దీని కోసం ప్రస్తుత ఇండస్ట్రీ ట్రెండ్స్, మీ రోల్ కు ఉన్న డిమాండ్ పైన మీకు స్పష్టమైన అవగాహన ఉండాలి. మీ పనితీరును అంకెల రూపంలో చూపించగలగాలి.
చాలా మంది ఇంటర్వ్యూలలో లేదా అప్రైజల్ (Appraisal) సమయాల్లో సరైన కమ్యూనికేషన్ చేయలేక, కంపెనీ ఎంత ఇస్తే అంతకంటే ఎక్కువ అడగలేక వచ్చిన జీతంతోనే సరిపెట్టుకుంటారు. కానీ ఆ ఒక్క పది నిమిషాలు సరైన నెగోషియేషన్ స్కిల్స్ ప్రదర్శిస్తే, మీరు ఊహించిన దానికంటే మెరుగైన ప్యాకేజీని జీవితాంతం ఆస్వాదించవచ్చు.
ఆఫీసులో మీకంటూ ఒక ప్రత్యేక గుర్తింపు (Workplace Influence)
మీరు ఎంత గొప్పగా పనిచేసినా, దాన్ని సరైన సమయంలో పది మందికి తెలిసేలా చేయడం కూడా ఒక నైపుణ్యమే. ఆఫీసులో మీకంటూ ఒక ఇన్ఫ్లుయెన్స్ (Influence) ఉంటేనే మీ మాట చెల్లుబాటవుతుంది. ఏదైనా ప్రాజెక్ట్ లో మీ ఆలోచనలకు ప్రాధాన్యత లభించాలంటే, ముందుగా మీ సహోద్యోగుల దృష్టిలో మీకంటూ ఒక బ్రాండ్ ఇమేజ్ ఉండాలి.
దీనికోసం మీ చుట్టూ ఉన్నవారితో సత్సంబంధాలు ఏర్పరచుకోవాలి. మీ ఆలోచనలను టీమ్ మీటింగ్స్ లో స్పష్టంగా, ధైర్యంగా చెప్పగలగాలి. ఇతరుల అభిప్రాయాలను గౌరవిస్తూనే, మీ పాయింట్ ను బలంగా, లాజికల్ గా వినిపించాలి. అందరినీ కలుపుకుని పోయే విధానం మీ పట్ల ఒక సానుకూల దృక్పథాన్ని (Positive vibe) సృష్టిస్తుంది.
ఆఫీసు రాజకీయాలకు (Office politics) వీలైనంత దూరంగా ఉంటూనే, బృందంలోని కీలక నిర్ణయాల్లో మీ పాత్ర ఎప్పుడూ ఉండేలా చూసుకోవాలి. ఇది రాత్రికి రాత్రే వచ్చేది కాదు, క్రమం తప్పకుండా మీరు చేసే వృత్తిపరమైన కమ్యూనికేషన్ వల్లే ఇది సాధ్యమవుతుంది.
వివాదాల పరిష్కారం - ఒక నాయకుడి లక్షణం (Conflict Resolution)
పనిచేసే చోట భిన్నాభిప్రాయాలు రావడం అత్యంత సహజం. మీ బాస్ తో కానీ, తోటి ఉద్యోగులతో కానీ, లేదా క్లయింట్స్ తో కానీ అప్పుడప్పుడు వివాదాలు తలెత్తవచ్చు. ఇలాంటి ఒత్తిడి సమయాల్లో మీరు ఎలా ప్రవర్తిస్తారు అనేదే మీ అసలు వ్యక్తిత్వాన్ని యాజమాన్యానికి పరిచయం చేస్తుంది.
కోపంతో ఊగిపోవడం లేదా భయపడిపోయి మౌనంగా ఉండిపోవడం రెండూ మీ కెరీర్ కు ప్రమాదమే. సమస్యను నిశితంగా విశ్లేషించి, ఎదుటివారి కోణాన్ని కూడా అర్థం చేసుకుని, ఇద్దరికీ ఆమోదయోగ్యమైన మధ్యేమార్గాన్ని ఎంచుకోవడమే నిజమైన కాన్ఫ్లిక్ట్ రిజల్యూషన్ (Conflict Resolution). ఇది అత్యుత్తమ నెగోషియేషన్ స్కిల్.
ఇలాంటి నైపుణ్యం మీలో దాగి ఉన్న నాయకత్వ లక్షణాలను (Leadership qualities) బయటపెడుతుంది. గొడవలను పెంచకుండా, సమస్యలను అత్యంత సామరస్యంగా, వేగంగా పరిష్కరించగలిగే వారినే కంపెనీలు తమ భవిష్యత్తు లీడర్లుగా, మేనేజర్లుగా గుర్తిస్తాయి.
వ్యాపార, వృత్తిపరమైన కమ్యూనికేషన్ (Business Communication)
ఒక సాధారణ ప్రొఫెషనల్ మెయిల్ రాయడం దగ్గరి నుండి అత్యంత ముఖ్యమైన క్లయింట్ తో మాట్లాడే వరకు.. ప్రతి అడుగులో మీ బిజినెస్ కమ్యూనికేషన్ స్కిల్స్ పరీక్షించబడతాయి. పదాల ఎంపిక, స్పష్టత, వృత్తిపరమైన మర్యాద ఇక్కడ చాలా కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి. సరైన కమ్యూనికేషన్ లేకపోతే చిన్న విషయం కూడా పెద్ద అపార్థానికి దారి తీస్తుంది.
మీరు చెప్పాలనుకున్న విషయాన్ని సూటిగా, సుత్తి లేకుండా, అవతలి వారి సమయాన్ని వృధా చేయకుండా చెప్పగలగాలి. అదే సమయంలో వారికి ఏమాత్రం ఇబ్బంది కలగకుండా, వారిని నొప్పించకుండా మీ వాదనను వినిపించి ఒప్పించగలగాలి. ఇలా మాట్లాడటం ప్రతి ఒక్కరూ అలవర్చుకోవాల్సిన ముఖ్యమైన కళ.
ముఖ్యంగా క్లయింట్స్ తో డీల్స్ క్లోజ్ చేసేటప్పుడు ఈ స్కిల్స్ మీ కంపెనీకి ఎంతగానో లాభం చేకూరుస్తాయి. మీ మాటతీరు, మీరు చూపించే కాన్ఫిడెన్స్ వల్లే పెద్ద పెద్ద ప్రాజెక్టులు మీ సంస్థకు దక్కుతాయి. దానికి ప్రతిఫలంగా ప్రమోషన్లు మిమ్మల్ని వెతుక్కుంటూ వస్తాయి.
బలమైన ప్రొఫెషనల్ బంధాలు (Building Professional Relationships)
ఒక స్థాయి దాటిన తర్వాత కెరీర్ లో ఎదగాలంటే కేవలం మీ బయోడేటా సరిపోదు, బలమైన నెట్వర్కింగ్ (Networking) అత్యంత అవసరం. మీ ఫీల్డ్ లో ఉన్న నిపుణులతో, సీనియర్లతో, ఇతర కంపెనీల హెచ్ఆర్ లతో ప్రొఫెషనల్ ప్లాట్ఫామ్స్ ద్వారా సత్సంబంధాలు కొనసాగించడం చాలా ముఖ్యం.
ఈ బలమైన బంధాలే మీకు భవిష్యత్తులో కొత్త ఉద్యోగ అవకాశాలను, కెరీర్ అడ్వాన్స్మెంట్ (Career advancement) కు రహస్య మార్గాలను చూపిస్తాయి. అవసరమైనప్పుడు సరైన సలహాలు, సూచనలు అందించి మిమ్మల్ని సరైన దారిలో నడిపించే మెంటార్లను (Mentors) ఏర్పరచుకోవడం ప్రతి వృత్తి నిపుణుడికి అవసరం.
నెగోషియేషన్ అనేది ఎప్పుడూ కూడా ఎదుటివారిని ఓడించి మనం గెలవడం కాదు. ఇది ఇరు పక్షాలకు లాభం చేకూర్చే ఒక విన్-విన్ (Win-Win) సిట్యువేషన్ క్రియేట్ చేయడం అని మీరు ఎప్పుడైతే గ్రహిస్తారో, అప్పుడే ప్రొఫెషనల్ గా సక్సెస్ అవుతారు.
మీకంటూ ఒక మాస్టర్ ప్లాన్
రాబోయే ఐదేళ్లలో ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) మరియు ఆధునిక ఆటోమేషన్ కారణంగా అనేక రొటీన్ టెక్నికల్ ఉద్యోగాలు కనుమరుగయ్యే ప్రమాదం పొంచి ఉందని నివేదికలు చెబుతున్నాయి. ఇలాంటి విపత్కర పరిస్థితుల్లో కోడింగ్ లేదా డేటా ఎంట్రీ కంటే మిమ్మల్ని ఎక్కువగా కాపాడేది మీకున్న కమ్యూనికేషన్, మరియు నెగోషియేషన్ స్కిల్స్ మాత్రమే.
సాంకేతికత ఎంతగా అభివృద్ధి చెందినా మనుషులతో ఎమోషనల్ గా డీల్ చేయడం, బేరసారాలు ఆడటం, క్లిష్టమైన వివాదాలను సామరస్యంగా పరిష్కరించడం అనేది ఏ రోబో లేదా AI టూల్ చేయలేవు. కాబట్టి ఈ 'హ్యూమన్ స్కిల్స్' కే భవిష్యత్తు కార్పొరేట్ ప్రపంచంలో అత్యధిక డిమాండ్, కళ్లు చెదిరే ప్యాకేజీలు ఉండబోతున్నాయి అనడంలో ఎలాంటి సందేహం లేదు.
అందుకే ఈరోజు నుండే మీ నెగోషియేషన్ స్కిల్స్ కు పదును పెట్టండి. చిన్న చిన్న మీటింగ్స్ లో మీ మాటను నెగ్గించుకోవడం ప్రాక్టీస్ చేయండి. అద్దం ముందు నిలబడి కాన్ఫిడెంట్ గా ఎలా మాట్లాడాలో సాధన చేయండి. కెరీర్ లో మీరు కోరుకున్న అత్యున్నత స్థాయికి చేరుకోవడానికి ఇదే మీ ముందున్న అత్యుత్తమ మార్గం.
